Cuánto margen deja revender suplementos deportivos: la cuenta completa
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El margen bruto de reventa de suplementos deportivos en Argentina suele moverse entre el veinte y el cuarenta por ciento sobre el precio de venta, según la marca, el canal y a quién le comprás. Pero lo que decide si el negocio cierra no es ese porcentaje sino la rotación: cuántas veces por mes vendés el stock que compraste. Acá va la cuenta completa con un pedido mayorista de $300.000, con números ilustrativos y sin promesas.
Margen bruto no es ganancia
El margen bruto es la diferencia entre lo que cobrás y lo que te costó el producto, expresada sobre el precio de venta: (precio de venta − costo) ÷ precio de venta. Si una creatina te cuesta $19.000 en la lista mayorista y la vendés a $27.000, el margen bruto es (27.000 − 19.000) ÷ 27.000 = 29,6 %.
Ese número todavía no es ganancia. De ahí salen el envío si lo pagás vos, la comisión de la plataforma si vendés por un marketplace, el costo del medio de pago, los impuestos de tu categoría fiscal y, si tenés local, el alquiler y la luz. Lo que queda después de todo eso es el margen neto, y en suplementos puede ser la mitad del bruto o menos.
Muchos revendedores calculan el margen sobre el costo (8.000 ÷ 19.000 = 42 %) y creen que ganan más de lo que ganan. Sobre el precio de venta la cuenta da 29,6 %. Usá siempre la misma base, y que sea el precio de venta: es la que te dice cuánto de cada peso cobrado es tuyo.
Qué se come el margen: envío, comisiones y medios de pago
El primer descuento es el envío de compra. Si tu proveedor cobra el flete, ese costo se reparte entre las unidades del pedido: quince mil pesos de flete sobre doce unidades son $1.250 por unidad, casi cinco puntos de margen en una creatina de $27.000. Con envío sin cargo del proveedor, esos puntos quedan en tu bolsillo.
El segundo es el canal de venta. Vender en un marketplace cuesta una comisión por venta más, en muchos casos, el envío al comprador; vender en el mostrador del gimnasio o por WhatsApp a clientes que ya te conocen cuesta cero comisión. El mismo producto con el mismo margen bruto deja resultados muy distintos según por dónde salga.
El tercero es el medio de pago. Efectivo y transferencia no tienen costo; tarjeta y billeteras cobran un porcentaje que depende del plazo de acreditación; las cuotas sin interés las paga el vendedor y, según la cantidad de cuotas, pueden llevarse una parte grande del margen. Antes de ofrecer cuotas, calculá cuánto te cuestan sobre el margen de ese producto.
La rotación manda: la cuenta con un pedido de $300.000
Supongamos un pedido mayorista de $300.000 con margen bruto promedio del 30 %. Si vendés todo, facturás unos $428.600 y te quedan $128.600 brutos. Si ese stock rota una vez por mes, son $128.600 por mes; si rota dos veces, $257.100 con el mismo capital.
Por eso el mínimo de compra y el plazo de entrega del proveedor son parte de la cuenta de margen, no un detalle logístico. Un proveedor que entrega al día siguiente hábil te permite comprar menos y reponer más seguido: mismo capital, más rotaciones. Uno que tarda una semana te obliga a inmovilizar el doble.
La tabla muestra la misma inversión con una, dos y tres rotaciones mensuales. Los números son ilustrativos: sirven para ver el mecanismo, no como proyección de tu negocio.
| Rotaciones por mes | Ventas del mes | Margen bruto del mes | Capital inmovilizado |
|---|---|---|---|
| 1 | $428.600 | $128.600 | $300.000 |
| 2 | $857.100 | $257.100 | $300.000 |
| 3 | $1.285.700 | $385.700 | $300.000 |
Qué rota y qué se queda
La rotación no es pareja entre categorías. Creatina y proteína en polvo concentran la mayor parte de la demanda de un gimnasio o una dietética; pre-entrenos, aminoácidos y barras acompañan; el resto (quemadores, ganadores de masa, productos muy específicos) rota lento y conviene tenerlo a pedido o en una o dos unidades.
Para poner precio con referencia de mercado, mirá qué paga hoy el público. En la tienda de Ola, la creatina va de $13.800 a $74.700 y la proteína de $16.400 a $202.300: son precios de venta al público de la compra grupal, no precios mayoristas, y se actualizan cada semana con el catálogo.
Un pedido inicial razonable pone la mayor parte del capital en creatina de 300 g y proteína de 1 kg o 2 lb en dos o tres sabores, y el resto en productos de acompañamiento. Cuando conozcas tu demanda real, ajustás.
Precio de venta: cómo no quedar fuera de mercado
Tu precio de venta tiene un techo, que es lo que el cliente puede pagar en el marketplace o en la tienda de enfrente, y un piso, que es tu costo de reposición más el margen que necesitás. Entre los dos está tu precio, y conviene fijarlo mirando el techo, no el piso: el cliente compara con el mercado, no con tu lista de compra.
Con inflación, el error más común es poner el precio con el costo del pedido anterior. El precio de venta se calcula con el costo de reposición, es decir, con lo que te va a costar el próximo pedido, no el que ya pagaste. Si no, cada reposición te achica el margen sin que lo veas.
Bajar el precio para vender más funciona hasta que te quedás sin margen para reponer. Un revendedor chico vive del margen por unidad y de la repetición del cliente, no del volumen.
Los tres números que conviene mirar todos los meses
Primero, el margen bruto promedio de lo que vendiste, no de la lista: mezcla de productos y descuentos que hiciste. Segundo, la rotación: ventas del mes dividido por el stock promedio a precio de costo. Tercero, el stock parado: productos que llevan más de sesenta días sin venderse y que conviene mover con una promo antes de que venzan.
Con esos tres números sabés si conviene pedir más de algo, dejar de comprar otra cosa o cambiar de proveedor. Sin ellos, el negocio se maneja por sensación, y en suplementos la sensación suele sobreestimar la ganancia.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen deja revender creatina o proteína?
Depende de a cuánto comprás y a cuánto vendés en tu zona. Como orden de magnitud, el margen bruto de reventa de suplementos en Argentina se mueve entre el 20 y el 40 % sobre el precio de venta; el neto, después de envío, comisiones y medios de pago, es menor.
¿Cuánto capital necesito para empezar a revender suplementos?
El mínimo de compra del proveedor marca el piso: con mínimos de $300.000 por pedido, ese es el capital inicial de stock. Lo importante es que ese primer pedido se venda en cuatro a seis semanas para poder reponer.
¿Conviene vender con cuotas sin interés?
Solo si el margen del producto lo aguanta: el costo de las cuotas sin interés lo paga el vendedor y crece con la cantidad de cuotas. En productos de margen del 25 al 30 %, seis cuotas pueden llevarse una parte importante de ese margen; efectivo y transferencia no tienen costo.
¿Es mejor vender por marketplace o directo?
El marketplace da alcance a cambio de comisión y envío; la venta directa (mostrador, WhatsApp, redes) no tiene comisión pero exige conseguir los clientes. Muchos revendedores usan el marketplace para captar y la venta directa para la repetición.
¿Cómo calculo el precio de venta con inflación?
Con el costo de reposición, no con el costo del pedido anterior: preguntale al proveedor el precio vigente antes de fijar el tuyo y revisá la lista cada vez que repongas.
Para llevar
- Margen bruto = (precio de venta − costo) ÷ precio de venta; calculalo siempre sobre el precio de venta.
- La rotación multiplica el resultado con el mismo capital: entrega rápida y mínimos por pedido permiten reponer más seguido.
- Envío de compra, comisiones y cuotas sin interés salen del margen; calculalos antes de fijar precio.
- Creatina y proteína rotan; lo específico se compra a pedido.
- El precio de venta se fija con el costo de reposición, no con el del pedido anterior.
Para hacer la cuenta con tu pedido real, las condiciones mayoristas de Ola (mínimo por pedido, envío sin cargo y entrega al día siguiente hábil en CABA y primer cordón del GBA) están publicadas: Ver condiciones mayoristas de Ola
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Los precios mayoristas y de venta de los ejemplos son ilustrativos. Los rangos de la tienda se calculan automáticamente del catálogo vigente de la compra grupal y no constituyen una oferta ni una lista mayorista.
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Este contenido lo publica Ola!, una tienda de suplementos deportivos con canal de venta mayorista. Puede haber enlaces a categorías y productos que vendemos.